摘自千家网http://www.1000security.com/meet/2012-10/78895.html 专访星光楼宇总经理张兵

　　十月，国庆中秋长达8天长假让旅游业收获了红火，迎来了大丰收。追溯到数年前，我们的安防行业也曾经经历了一个如此红火的阶段，让不少正在起步阶段的安防企业不断得以扩大，收获成功。

　　但是不断涨起的潮，总会有落下的那一天，当发展到了一定的阶段，必然会遇到瓶颈，那时，企业又该如何应对？当一线城市安防市场日趋饱满时，企业又该何去何从？怀揣着这些问题，千家网记者对星光楼宇总经理张兵进行了专访。

　　星光楼宇总经理 张兵

　　千家网：技术是支撑企业的灵魂，产品是打开市场的原动力，而不断提升技术和改良产品是企业获得发展的根本所在。据我们所知，星光楼宇一直都非常注重这两方面的发展，并在今年相继推出了大屏触摸系列新品，请您给我们介绍该系列产品以及投入市场后的反响如何？

　　张总：随着国民生活水平的不断提高，人们对于家居艺术文化的追求也越来越执著，产品仅仅靠功能先进、质量上乘，已远不能满足人们的需求。随着用户观念、消费层次的转变，智能、时尚的家居产品概念已深入人心，星光楼宇基于对市场充分调研和需求精准把握，综合传统模拟系统和当前数字化的技术，又一次创新地推出触摸屏系列可视分机。其中的7寸高清触摸液晶数字屏，图文菜单清晰细腻，尽显耀目本色；艺术性的UI用户界面，纤薄机身，时尚高雅的气质令人一见倾心。在该系列产品刚刚推出之后，就已受到了不少国内客商的赞誉和青睐！

　　千家网：受国家调控政策、经济危机等因素的影响，楼宇对讲项目不管是从规模上还是订单上都有所减少、并面临着成本增加、利润空间不断缩小的窘境。楼宇对讲行业的不景气，让许多传统的对讲厂商开始往智能家居、防盗报警、停车场等领域转型以寻求更大的发展空间，您如何看待这种发展形势？

　　张总：对于当前房地产工程市场的波动，任何市场都有起伏。作为企业唯一能做的就是增强自身核心竞争力，成为行业的领先企业，才能在楼宇对讲市场中稳定市场地位。未来的楼宇对讲和智能家居将分别向信息化和集成型的方向发展。作为专业的楼宇对讲企业，我们会努力通过技术创新来提高企业的核心竞争力，从而达到为用户提供更安全、更舒适的居住体验的最终目标。

　　千家网：一线城市安防市场逐渐饱满，您如何看待二三线城市的安防市场？您认为安防企业将市场拓展到二三线城市的关键是什么？

　　张总：星光楼宇在目前一线城市市场竞争加剧，日趋饱和的情况下，不断努力提升品牌知名度与稳固产品品质，并早已积极开拓二三线城市的市场。二三级安防市场就如一块毛坯地，需要投入力量深耕细作，只要选出好种子，并精心培育，总会结出沉甸甸的果实。开拓二三级市场的关键还是要靠两条腿走路，一条抓渠道建设，另一条抓工程业务。

　　千家网：国家调控和经济危机等事件让安防行业也受到了一定的冲击，并给安防企业的发展造成很大的压力。在这种环境影响下，星光楼宇是如何应对以的？您认为在这种关键的时候，安防企业为保证业绩和发展空间，应该更加注重哪些方面？

　　张总：在国家对房地产调控与经济不景气的情况下，星光楼宇并没有因此望而却步。虽然整个市场需求可能暂时缩减了，但每家占有市场份额的多少会总不一样。星光楼宇更加注重提升品牌、加强品质、练好内功，努力寻找客户对需求的变换，及时调整自身的产品与服务，以增强企业核心竞争力。市场在变，客户在变，需求在变，而我们也不能不变。变则立，不变则废！

　　千家网：星光楼宇2012年上半年的业绩如何？接下来将会有什么样的发展战略？

　　张总：星光楼宇发展至今，已拥有1700多家合作伙伴，2千8百多万终端用户。在数字高端产品上，建立了属于自己的特色与服务。因为今年在高端可视对讲系统及楼宇智能系统的需求上有所增长，所以星光楼宇在上半年也相对实现了一定的业绩增长。星光楼宇会持续以“打造信息化可视对讲第一品牌”为战略目标，全体星光人将为此而不懈努力！

　　【张兵 个人简介】

　　张兵，星光楼宇创始人之一，星光楼宇领军人物，现任星光楼宇设备有限公司总经理。从1996年军工厂转型开始，便领导着企业，一直致力于民用安全产品的开发应用与市场销售。从一个默默无闻的小厂，一步步成长到今天有着一定知名的品牌，期间付出了太多的汗水与艰辛。凭借着他的坚韧不拔，他的儒雅谦逊，影响并打动着身边的星光人和全体星光楼宇的合作伙伴们。他有着南方人的细腻，兼具北方人的豪放。小处做人做事，关注细节，深谙“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深”；大处胸有丘壑，着眼全局，坚信“海纳百川，有容乃大”。他首先提出的“尽善尽美，尽心尽力”“创造智慧生活”的企业口号，体现了为每一位客户最具真诚的服务精神与理念，并一直引导着全体星光人互助友爱、一路前行！